| 《2024年中國家居市場消費洞察》顯示，得益于存量房需求的釋放及智能家居品類的創新推動，泛家居展現出強勁的市場增長彈性；預計到2027年，全渠道銷售額將超過5.3萬億元。 但對大部分家居企業而言，或許“前途是光明的，道路是曲折的”。 從多家家居企業最新發布的2024年上半年業績預告來看，在房地產持續調整、消費疲軟、出海不確定性風險等多方面因素影響下，家居公司出現普遍性虧損或凈利潤下降的情況。 當市場擴容有限，內卷愈發激烈。繼價格戰和在設計、智能化等多方面開“卷”后，渠道競爭也如火如荼。在剛結束的2024年第26屆中國建博會(廣州)上，多家定制家居企業開始推輕資產、輕運營模式，如索菲亞推出“共創事業合伙人模式”，歐派家居對經銷商推出包含建店幫扶、運營幫扶等內容的七大幫扶政策。 “得渠道者得天下”。家居行業進入加速洗牌的大變革時期，渠道變革也正拉開大幕。 上半年業績有點“慘” 據WIND數據，截至7月24日15時，17?家家居類上市公司已發布2024年上半年業績預告，其中7家為虧損，9家同比2023年上半年出現負增長。 美克家居、曲美家居虧損額度最大。今年上半年，美克家居預計虧損1.7億元至2.5億元，曲美家居預計虧損1.1億元至1.5億元。不過，與美克家居同比虧損額度增加不同，曲美家居較2023年同期減虧652.90萬元到4652.90萬元，同比增加?4.17%到29.73%。 歸母凈利潤同比下降的9家企業中，德爾未來、美克家居是家居企業中降幅最大的兩家。德爾未來的主營業務為木地板、定制家具及密度板等大家居產品的研發、生產和銷售，2023年上半年盈利297萬元，今年上半年預計虧損1600萬元至2400萬元，凈利潤同比下降638.72%至908.08%。 在去年上半年虧損8666.62萬元的基礎上，美克家居的虧損額度繼續擴大，凈利潤同比下跌96.15%至188.46%。而在2020年至2023年，美克家居凈利潤連續四年同比下降，2022年、2023年連續兩年出現上億元的虧損。 
至于業績不佳的原因，多家家居企業歸因于房地產行業下行、行業不景氣等因素。如皮阿諾稱，受行業整體景氣度、消費趨勢變化、市場競爭加劇等影響，營業收入較去年同期下滑。箭牌家居則表示，衛浴行業競爭進一步加劇，受房地產市場持續調整以及消費預期轉弱影響，今年上半年營收同比下降約10%。今年上半年，皮阿諾歸母凈利潤同比下降84.68%-89.27%，箭牌家居同比下降82.49%-76.65%。 海外業務也是造成部分企業業績波動的一大因素。曲美家居稱，受境外有息負債利率上漲影響，二季度財務費用比去年同期有所上漲；境外子公司?Ekornes?AS?雖然二季度收入回暖，但受一季度收入下降的影響，上半年收入下降，對凈利潤造成負面影響。 中源家居今年上半年預計歸母凈利潤為241.20萬元至350.58萬元，同比減少80.20%到?86.38%。墨西哥工廠虧損是原因之一，一是墨西哥當地原材料價格高且供應鏈不完善，二是產能調整帶來的工廠運營效率低下疊加固定成本費用顯著增加。 但另一方面，雖然近幾年家居出海面臨反傾銷調查、加征關稅、物流成本等諸多挑戰，“跨境出海”仍是家居行業的熱詞之一，多家企業以海外開店、建生產基地等方式加速在海外的布局。今年1月，金牌家居宣布擬投資不超7億元建設泰國（羅勇府）生產基地，顧家家居墨西哥新萊昂州工廠的擴建工程完工,總投資達1.5億美元；3月，居然之家在柬埔寨首都金邊的門店開業。 據海關總署消息，上半年，家具及其零件出口額同比去年激增18.3%至2513.3億元，增速遠高于燈具、照明裝置類及陶瓷類產品。因此，出海仍是不少家居企業努力的方向之一。箭牌家居在業績預告里表示，下半年將加速推進渠道下沉和海外出口，持續完善全渠道布局。美克家居則稱，將利用現有國際化優勢加大出海力度，繼續拓展國際市場。 渠道變革加速 競爭激烈，搶占終端市場比以往更加重要。近年來，整裝模式加速快跑，家具、櫥柜、廚電乃至門窗、油漆企業紛紛跨界，將觸角伸向全屋，努力擴大自己的蛋糕份額和發展邊界，并進一步深耕下沉市場，降低加盟門檻。 在申銀萬國輕工制造行業首席分析師屠亦婷看來，未來家居將更聚焦存量房市場的需求。“相較于新房市場，存量需求相對分散，對企業的流量獲取能力和精細化運營能力提出更高的要求。精耕渠道，充分下沉，是未來的主要發力點。”優居研究院院長張永志也認為，下沉市場機會最大，“高線城市經銷商的賺錢效應壓力非常大，三線以下城市是一個非常重要的市場機會。” 《消費者報道》記者注意到，近期，多家定制家居企業都加大發力下沉市場，降低加盟商投資經營門檻，開始推輕資產、輕運營模式。例如，索菲亞推出整家定制“共創合伙人”模式，提出30萬元即可開店；尚品宅配也推出“30萬投資，100㎡開店”，并且單店可代理N個品牌；米蘭納則推出了“掘金計劃”，只需要20萬資金就能開一個120㎡的整家店；皮阿諾甚至以“零投入做輕高定”的加盟政策吸引加盟商，提出“一城一商，一城一策，核心城市‘0’元做定制”。 據米蘭納相關負責人介紹，今年的招商加盟政策是品牌上市以來支持力度最大的：一是補貼額度高，單店補貼最高可達55萬，且所有補貼100%返還；二是投資成本小，“今年部分市場最低開店面積已降至120㎡，開店補貼上半年高達600元/㎡，所以投資約20萬就能搞定。” 
《消費者報道》攝于第26屆中國建博會(廣州) 家居企業還為加盟商的運營起跑提供資金支持和流量助力。如索菲亞推出億元補貼，加大裝修及營銷方面的補貼；歐派為經銷商推出包含運營、引流、信息化幫扶等內容的七項政策；尚品宅配的“9城500店”青年創業筑夢計劃等等。 開店門檻在降低，單店面積也在變小。隨著消費習慣改變以及線上渠道的興起，傳統家居賣場不再是重要的流量入口，裝企、設計師、電商、拎包、工程等渠道成為家居企業的多元流量入口，“小店模式”逐漸興起，渠道下沉到街道、社區。 以筑美家居推出的“20㎡開店”模式為例，主攻投資小、回報高的社區店，試圖通過“1家旗艦店+N家社區店”的模式最大限度覆蓋和滲透目標客群。歐派在布局社區店，并將終端渠道分為大家居店、高端店、工廠折扣店和社區店4種模式。 從業多年、曾為某頭部家居企業加盟商的王楊（化名）對《消費者報道》稱，流量發生了變化，所以必須下沉，要遍地開花、攔截流量入口。“好多家居企業旗下都有多個品牌，涵蓋多品類，一城多品牌、一城多商。雖然門檻低了，但小店并不能滿足全品類消費和展示需求，且行業已經很‘卷’，加盟商要活下去還是要自身強大。”屠亦婷亦判斷，“未來馬太效應凸顯，行業集中度有望進一步整合。” 經歷經濟高速增長、房地產市場繁榮上行等時代紅利后，家居企業正面臨全新的市場環境，渠道競爭的邏輯也不同以往，一場渠道變革快速展開。從增量到存量，定制家居行業進入新發展周期，市場進一步細分與下沉，行業更趨多元和融合。對于家居企業而言，這是一場比拼內功與實力的持久戰。 | 
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