| 3月15日-19日，第49屆國(guó)際名家具（東莞）展覽在廣東現(xiàn)代國(guó)際展覽中心舉辦。顧家家居旗下輕時(shí)尚品牌天禧派重拳出擊，打造了2000平方米超大展館，攜全系新品軟體家居，及新系列天禧派|開物、天禧派|全屋定制傾情亮相，吸引了各界業(yè)內(nèi)伙伴及眾多設(shè)計(jì)師前來參觀。 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，騰訊家居?貝殼有幸采訪到天禧派品牌總監(jiān)侯曉敏女士，邀請(qǐng)她與我們分享品牌理念和品牌核心價(jià)值，共同探討家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)以及品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃。 
天禧派品牌總監(jiān)侯曉敏 ? ——以下為采訪實(shí)錄—— 騰訊家居·貝殼：天禧派作為一家新興的輕時(shí)尚家居品牌，能否請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹一下天禧派的品牌理念與發(fā)展歷程？ 侯曉敏：天禧派作為顧家的第二增長(zhǎng)引擎，最初是面向下沉市場(chǎng)而成立的子系列-顧家天禧，應(yīng)市場(chǎng)需求，2021年在深圳展上正式對(duì)外進(jìn)行品牌獨(dú)立發(fā)布，并作為獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，顧家天禧正式更名為天禧派。天禧派的品牌理念是希望能夠讓大眾輕松享受高品質(zhì)的全屋家居空間，把產(chǎn)品做到極致，把價(jià)格做到極致，并堅(jiān)持實(shí)價(jià)，打破傳統(tǒng)討價(jià)還價(jià)的模式，以最具性價(jià)比的價(jià)格給到用戶，讓用戶享受輕松透明的購物體驗(yàn)。 ? 騰訊家居·貝殼：本次發(fā)布會(huì)以“歡禧里”為主題，主要想傳達(dá)怎樣的品牌信息給廣大消費(fèi)者？ 侯曉敏：“歡禧里”是基于“輕松自在”的品牌理念所打造的參展IP。基于這一主題，我們將展廳設(shè)置成開放通透的空間，還增設(shè)了游戲區(qū)等可供參展人員休息與互動(dòng)的空間，核心目的是營(yíng)造一種輕松的氛圍，拉近與各界業(yè)內(nèi)伙伴、用戶等的關(guān)系，讓大家歡歡喜喜地來天禧派做客交流。 ? 騰訊家居·貝殼：隨著以95后，00后為代表的Z世代家居消費(fèi)人群的崛起，他們對(duì)家居消費(fèi)的需求和消費(fèi)場(chǎng)景都產(chǎn)生了一定的變化。針對(duì)這些消費(fèi)需求變化，天禧派是如何調(diào)整自己的零售模式的？ 侯曉敏：現(xiàn)在的年輕人買東西不喜歡討價(jià)還價(jià)，基于這種新的消費(fèi)趨勢(shì)，天禧派堅(jiān)持做實(shí)價(jià)，并且將線上、線下全部拉通，讓消費(fèi)者無論是以哪種渠道購買，都能夠享受到同品質(zhì)的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格和服務(wù)，這樣統(tǒng)一的購買環(huán)境會(huì)讓客戶覺得輕松且值得信賴。 另外，新一代年輕消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)通過多種渠道搜集產(chǎn)品信息，因此我們將每一個(gè)產(chǎn)品都做到了“一物一碼”，消費(fèi)者通過二維碼就可以一次性獲取入戶實(shí)景圖、三維效果視頻、產(chǎn)品材質(zhì)等全部信息。 此外，在門店氛圍的打造上，我們希望能夠打破傳統(tǒng)的導(dǎo)購服務(wù)模式，將產(chǎn)品價(jià)格簽通過大大的豎幅懸掛呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者通過自主選擇的方式，營(yíng)造一種輕松的購物氛圍。 天禧派還會(huì)在一些活動(dòng)節(jié)點(diǎn)舉辦粉絲大會(huì)，召集年輕用戶一起交流互動(dòng)，希望通過這一系列動(dòng)作能夠與用戶交朋友，更好的解決用戶對(duì)于家居產(chǎn)品的需求。 ? 騰訊家居·貝殼：您認(rèn)為在眾多精品成品家具品牌中，天禧派的核心品牌價(jià)值與優(yōu)勢(shì)有哪些？ 侯曉敏：首先品牌優(yōu)勢(shì)是，天禧派為顧家家居旗下輕時(shí)尚品牌，顧家為我們提供了強(qiáng)大的品牌背書和后端供應(yīng)鏈，這是天禧派很大的優(yōu)勢(shì)。 第二，天禧派有很強(qiáng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，得益于強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷和IT團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，新零售模式和數(shù)字化交易系統(tǒng)得以穩(wěn)定正常地運(yùn)轉(zhuǎn)。 第三，天禧派擁有年輕、時(shí)尚、開放的品牌文化，能夠吸引更多的優(yōu)秀人才，以及志同道合的事業(yè)伙伴。在品牌文化的牽引下，會(huì)不斷地開發(fā)更受年輕人喜歡的產(chǎn)品空間或產(chǎn)品體驗(yàn)，逐漸建立起品牌和口碑。這是未來會(huì)堅(jiān)持去做的事，我相信這也將會(huì)成為天禧派的核心差異點(diǎn)。 ? 騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。 | 
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