| 【新浪記者】：我現在所在的位置是北京展雅詩瀾的展會現場，今天非常開心能夠見到陳總，陳總您好，時隔兩年再次參加北京展，您的感受如何？ 【陳文軍】：從今天的人流量來看，其實還是非常多的，經濟也逐步得到復蘇，所以大家對于展會的期望值都比較高。但是經濟復蘇肯定要有一個過程，目前從第一天來講，大家為什么來到這個展會，對這個行業還是抱有希望的，而且能夠來到這個展會的人，基本上還是比較有實力的經銷商或者品牌的廠家，也預示著行業逐步開始崛起。 
【新浪記者】：就像陳總說的行業逐步復蘇，這兩年整個行業發生了很多的變化，對于雅詩瀾來講，企業應如何面對呢？ 【陳文軍】：行業的變化我是這樣認為的，我們現在也有很多后續的動作，之前大家可能都在做單品，比如說做墻布或是窗簾，作為雅詩瀾來講，我們可能看得更遠，現在雅詩瀾下一步的動作是上大家居項目，包括軟裝的定制，軟體類的產品全部都有，軟裝在消費終端來講屬于比較后置的，所以我們如何讓所有的經銷商，品牌廠家也好如何做到前置，獲取客戶流量。品牌現在有2000平方米的展廳正在裝修，打造全新的整屋供應鏈，后期我們會推出整案、整屋產品，向全案時代進軍，我想這是未來軟裝行業的方向。  【新浪記者】：這次來到北京展有什么好的幫扶政策給到品牌的經銷商呢？ 【陳文軍】：確實也帶來很多的政策，因為疫情三年時間下來，其實終端的門店日子過得非常艱難。第一，加盟我們原來都要收5萬甚至6萬高額的品牌保證金，今年這個保證金也不收了，基本等于可以零門檻來加盟一個好的品牌。后期到終端的門店，包括從設計、產品的培訓，從營銷端的培訓這塊來進行賦能，真正讓線下的門店能夠同步跟著公司一起去發展，讓經銷商門店更具備競爭力，在終端市場生存下去。  【新浪記者】：可以看出雅詩瀾和經銷商也是共同成長，共同進步。其實疫情三年，消費者和經銷商發生了變化，您作為企業的負責人，對于雅詩瀾這樣的龍頭企業有沒有什么很好的建議給到經銷商家人們呢？ 【陳文軍】：我認為一個門店要保持強大的生存能力，首先要有一支好的隊伍，而且大家要專業。因為未來的市場競爭肯定是很殘酷的，優勝劣汰，那你有好的團隊，有好的服務，有好的整屋方案的輸出才能夠在軟裝市場領域占有一席之地。如果你的方案不被消費者所認可或者你整個方案的輸出都沒有價值，未來生存還是有一定的困難。所以，我希望從事軟裝行業的這批經銷商業主，大家能夠越來越專業，首先要把自己變專業，變強大，有完善的團隊和服務體系，這是后面大家能夠做到最好經營的一個想法。  【新浪記者】：就像陳總說的其實好的品牌離不開精準化的服務和良好的品牌效應，也預祝雅詩瀾在北京展大獲成功，品牌大賣。 【陳文軍】：謝謝。 
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