壘宏裝飾專(zhuān)業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶(hù)花的每一分錢(qián)都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
導(dǎo)演是
福建日?qǐng)?bào)、福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)
支持單位
廈門(mén)市建筑裝飾協(xié)會(huì)、廈門(mén)市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)
組織者
海峽導(dǎo)報(bào)、尚藝匯創(chuàng)客空間
協(xié)辦單位
紅星美凱龍廈門(mén)集美購(gòu)物中心
保溫時(shí)間
2019 年 11 月 30 日
活動(dòng)地點(diǎn)
紅星美凱龍廈門(mén)集美購(gòu)物中心一樓中庭
葉斌
福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)
福建國(guó)光億業(yè)裝飾機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)
首席設(shè)計(jì)師
中國(guó)十佳室內(nèi)設(shè)計(jì)師
高級(jí)架構(gòu)師
北京大學(xué)EMBA
特邀嘉賓葉斌先生
2019年暖冬
一場(chǎng)震撼家居行業(yè)高層的頒獎(jiǎng)盛典
精彩演講，對(duì)行業(yè)精辟講解
啟示
以下為葉斌先生演講全文>>>
首先，我謹(jǐn)代表福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)廈門(mén)舉辦這樣的行業(yè)盛會(huì)表示極大的高興和感謝。
尤其是海峽導(dǎo)報(bào)和紅星美凱龍都支持這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)楦＝ㄊ〗ㄖb飾行業(yè)協(xié)會(huì)一直受省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳、省建設(shè)廳的委托進(jìn)行指導(dǎo)和管理對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)。 作為總統(tǒng)，我感到壓力很大。
另外，我恰好是福州市政協(xié)委員，我也多次在一些政府會(huì)議上發(fā)出呼吁，因?yàn)檎F(xiàn)在特別關(guān)注民生和健康。
關(guān)于媒體
相互支持，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展
我經(jīng)常說(shuō)，如果有媒體介入，對(duì)家裝行業(yè)的發(fā)展會(huì)有很大幫助。 我剛剛聽(tīng)說(shuō)《海峽先驅(qū)報(bào)》已經(jīng)幫助這個(gè)行業(yè)12年了。 12年來(lái)，我們每年都會(huì)配合這個(gè)行業(yè)一些優(yōu)秀企業(yè)的一些評(píng)測(cè)和設(shè)計(jì)師的這種推廣。
因此，我謹(jǐn)代表福建省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)，向海峽導(dǎo)報(bào)、紅星美凱龍以及所有參與的從業(yè)者表示衷心的感謝！
作為一個(gè)修煉者，我一直和媒體有互動(dòng)。 國(guó)光億業(yè)于2011年9月1日在廈門(mén)注冊(cè)了分公司，從那天起，我們和海峽導(dǎo)報(bào)的合作就一直很好，特別是得到了海峽導(dǎo)報(bào)的關(guān)心和支持。 因?yàn)楹芏鄷r(shí)候還需要做一些媒體宣傳，一些企業(yè)廣告等等，所以我們非常清楚海峽導(dǎo)報(bào)每時(shí)每刻對(duì)企業(yè)的關(guān)心和幫助。
今天也是比較晚的訪問(wèn)。 主辦方之前就邀請(qǐng)過(guò)我。 畢竟公司總部在福州，很難抽出時(shí)間來(lái)。 這一次，實(shí)在難以拒絕盛情款待。 我懷著感激的心情來(lái)到這里，向國(guó)光一業(yè)福州公司表示感謝，向廈門(mén)公司表示對(duì)海峽導(dǎo)報(bào)九年來(lái)的幫助和支持表示深深的謝意。
今天評(píng)選的十家家裝企業(yè)中，也有排名前三的建材供應(yīng)商。 作為一名修煉者，看到這么好的同事，我感到非常高興。
國(guó)光一業(yè)素有福建省室內(nèi)設(shè)計(jì)黃埔軍校之稱(chēng)。 到目前為止，我們?cè)谶^(guò)去的20年里已經(jīng)出版了149本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。 此外，福州和廈門(mén)的設(shè)計(jì)師工作站合計(jì)超過(guò)300個(gè)。 項(xiàng)目經(jīng)理100余人。 就是這樣的規(guī)模，所以在設(shè)計(jì)行業(yè)方面，公司也有很多副總設(shè)計(jì)師。
關(guān)于裝修公司
共同推動(dòng)做大做強(qiáng)
另一方面，從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)看，國(guó)光一業(yè)在廈門(mén)的表現(xiàn)并不好。 雖然我們得到了各方面的支持，但我們做得還不是很好，因?yàn)槲覀冏约哼€需要提高。 我們覺(jué)得福州公司非常好，所以我們也希望廈門(mén)分公司能夠在供應(yīng)商、同行或者我們自己?jiǎn)T工的共同努力下慢慢成長(zhǎng)。
對(duì)于同事的評(píng)價(jià)，我有這樣的說(shuō)法。 如果有同事說(shuō)特別好，我就不愿意說(shuō)。 如果同事說(shuō)國(guó)光一業(yè)特別好，那么同事聽(tīng)了就不高興了。 事實(shí)上，這兩句話應(yīng)該是一種偽問(wèn)題概念。 我們希望整個(gè)行業(yè)，通過(guò)從業(yè)者的推動(dòng)，能夠做得更好。
長(zhǎng)期以來(lái)，福建省建筑裝飾協(xié)會(huì)每年還評(píng)選十強(qiáng)企業(yè)、十強(qiáng)家裝企業(yè)、十強(qiáng)工裝企業(yè)、信用企業(yè)、品牌企業(yè)等，與行業(yè)有一定的聯(lián)系。
在這種情況下，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀的家裝企業(yè)、優(yōu)秀的供應(yīng)商始終是行業(yè)的先鋒，是創(chuàng)造美好生活的主力軍。
關(guān)于品牌
完善企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)師加盟合作體系
作為設(shè)計(jì)師，主持人只是說(shuō)了一句。 本來(lái)她是想讓我多說(shuō)點(diǎn)時(shí)間。 我想我只是說(shuō)了兩句話。 我一直稱(chēng)贊我的公司非常好。 這里的人們并不高興。 我一直說(shuō)我的公司很糟糕。 我自己也不高興。 所以我其實(shí)希望通過(guò)互動(dòng)的方式看到它。
今年整個(gè)行業(yè)確實(shí)面臨著巨大的問(wèn)題。 最近，我公司一直在反思企業(yè)管理。 問(wèn)：十年前和十年后最大的區(qū)別是什么？
我想了很久，我認(rèn)為作為一個(gè)家庭，或者個(gè)人，十年前，朋友之間是可以互相借錢(qián)的。 但10年后，互相借錢(qián)、互相融資就會(huì)變得更加困難。 事實(shí)上，過(guò)去十年是個(gè)人信用的破產(chǎn)過(guò)程，個(gè)人信用受到很大損害。
事實(shí)上，在這種社會(huì)形態(tài)的變革過(guò)程中，企業(yè)家或者設(shè)計(jì)師也應(yīng)該思考自己未來(lái)的差異性。 并不是因?yàn)槟阒廊绾卧O(shè)計(jì)，客戶(hù)才會(huì)來(lái)找你；而是因?yàn)槟阒廊绾卧O(shè)計(jì)。 公司也是如此，不是你知道怎么建，客戶(hù)就來(lái)找你建。 其實(shí)這反映了未來(lái)的一個(gè)品牌高度問(wèn)題。
因此，海峽先驅(qū)報(bào)所做的事情對(duì)于企業(yè)品牌，包括設(shè)計(jì)師品牌包裝非常有用。 設(shè)計(jì)師有很多。 這并不意味著你不夠好或沒(méi)有技能。 就是因?yàn)槟闫放撇粔颉⑿庞貌粔颉⒈Ｕ喜粔颉⑵脚_(tái)不夠、團(tuán)隊(duì)不夠等等，造成了一些實(shí)際的社會(huì)問(wèn)題。
福州的家居裝飾公司規(guī)模較大，其中國(guó)光藝業(yè)在福州擁有1萬(wàn)平方米的辦公面積，擁有300多名設(shè)計(jì)師。 廈門(mén)分公司規(guī)模較小，只有600多平方米。 因此，企業(yè)的規(guī)模會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者信用和消費(fèi)者美譽(yù)度。 廈門(mén)的大公司也很大。 你可以看到我們的一些同行做得特別好，他們也是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
回過(guò)頭來(lái)，如今的家裝企業(yè)必須站在品牌的高度上。 事實(shí)上，他們必須更加關(guān)注品牌的某些方面，除了媒體宣傳，除了行業(yè)聲譽(yù)和消費(fèi)者聲譽(yù)。
另一方面，公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，以及設(shè)計(jì)師的加盟、合作體系等，都值得深思。
關(guān)于圖案
企業(yè)平臺(tái)化、項(xiàng)目股份制
今天受主辦方邀請(qǐng)和委托，來(lái)這里做交流，浪費(fèi)了大家的寶貴時(shí)間。 近兩年，國(guó)光一業(yè)有了幾個(gè)突破點(diǎn)：
一是企業(yè)平臺(tái)化；
二是項(xiàng)目股份制。
對(duì)于我們所有的項(xiàng)目，我們都實(shí)行與設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目股份制。
我們經(jīng)常看到很多AA公司或者幾個(gè)設(shè)計(jì)師組成的公司，但我們認(rèn)為根本沒(méi)有未來(lái)。 用一句話來(lái)說(shuō)：
完全沒(méi)有前景，
一點(diǎn)也不靠譜，
必然會(huì)衰落！
這是我對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的評(píng)估。
至于哪種形式更好，我覺(jué)得其實(shí)家裝公司應(yīng)該關(guān)注自己的實(shí)力，能否作為一個(gè)平臺(tái)，為設(shè)計(jì)師或者項(xiàng)目經(jīng)理提供更多的項(xiàng)目支持。 企業(yè)必須思考這一點(diǎn)。 如果不去想，他們就會(huì)更加被動(dòng)。
關(guān)于產(chǎn)品
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，路會(huì)越來(lái)越窄
目前，廈門(mén)家裝企業(yè)整體感覺(jué)還不算太大。 我從行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查數(shù)字來(lái)分析：為什么規(guī)模不大？ 股權(quán)關(guān)系、股東關(guān)系或者辦公面積不是超大，或者是自有品牌的獨(dú)立性。 如今，有走精品路線的建筑企業(yè)； 有一些以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的公司專(zhuān)注于設(shè)計(jì)。 但現(xiàn)在消費(fèi)者更需要的是設(shè)計(jì)與施工的一體化。 國(guó)光一業(yè)目前重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：
從1.0版本的設(shè)計(jì)過(guò)渡到2.0版本的施工與設(shè)計(jì)一體化；
接下來(lái)是3.0版本的設(shè)計(jì)、施工、建材一體化；
隨后4.0版本將設(shè)計(jì)、建造、建材、軟裝融為一體，讓你拎包入住。
4.0版本是硬裝、軟裝一體化的完整解決方案。 這些都是我們的產(chǎn)品研發(fā)。 國(guó)光一業(yè)現(xiàn)在特別關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)給消費(fèi)者帶來(lái)什么。 所以我一直認(rèn)為華為已經(jīng)研發(fā)了5G，或者準(zhǔn)備在6G的道路上取得突破。
所以，其實(shí)作為家裝公司，設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商都是產(chǎn)品的提供者。 這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)量會(huì)比較好，取決于這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。
一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有旗艦產(chǎn)品、沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，在同行競(jìng)爭(zhēng)中就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。 事實(shí)上，前面的路會(huì)越來(lái)越窄。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)光一業(yè)更注重每個(gè)時(shí)間段產(chǎn)品的節(jié)奏推出，以及每個(gè)節(jié)奏通過(guò)媒體與消費(fèi)者的互動(dòng)，然后爭(zhēng)取一些消費(fèi)和購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。
關(guān)于供應(yīng)商
不賺取材料差價(jià)，嚴(yán)禁設(shè)計(jì)師收回扣
國(guó)光一業(yè)特別注重與供應(yīng)商的合作關(guān)系。 今天的會(huì)議也得到了紅星美凱龍的大力支持。 從供應(yīng)商的角度來(lái)看，國(guó)光一業(yè)在福州做了一件非常重要的事情：
我們首先第一時(shí)間堅(jiān)決果斷地告訴消費(fèi)者：國(guó)光一業(yè)不會(huì)利用材料的差價(jià)牟利，嚴(yán)禁設(shè)計(jì)師收受回扣。
這不是說(shuō)說(shuō)而已，這已經(jīng)通過(guò)各大媒體和各種宣傳渠道告訴了福州所有的消費(fèi)者。 這其實(shí)對(duì)福州的家裝行業(yè)、家裝公司、設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商都有很大的影響。 我們也在繼續(xù)觀察市場(chǎng)對(duì)國(guó)光一業(yè)目前舉動(dòng)的反應(yīng)。
從我們目前的簽約情況和消費(fèi)者的支持來(lái)看，我認(rèn)為此舉是比較明智??的。 因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者特別關(guān)心“設(shè)計(jì)師拿回扣”這種非主流的事情。
另外，裝修公司靠材料差價(jià)賺錢(qián)，或者大量裝修公司在做半包工程，但大量裝修公司在涉及到消費(fèi)者的利益和保護(hù)時(shí)，并不注重消費(fèi)者的利益和保護(hù)。材料。
對(duì)于供應(yīng)商，國(guó)光藝業(yè)目前嚴(yán)格禁止設(shè)計(jì)師收受回扣，公司也不賺取材料價(jià)格的差價(jià)。 當(dāng)然，半包項(xiàng)目沒(méi)有材料價(jià)格差異。
作為行業(yè)先行者，國(guó)光一業(yè)注冊(cè)于1995年，即將迎來(lái)成立24周年。 在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，從1.0版本的設(shè)計(jì)，到我們目前給市場(chǎng)帶來(lái)的軟硬一體化產(chǎn)品的4.0版本，整個(gè)解決方案，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，我們一直在與消費(fèi)者與行業(yè)互動(dòng)。
關(guān)于設(shè)計(jì)師
大洗牌、大失業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)將被覆蓋
接下來(lái)我要講的是設(shè)計(jì)師的方向性問(wèn)題。 目前廈門(mén)的設(shè)計(jì)師個(gè)人工作能力特別強(qiáng)。 我一直跟福州的設(shè)計(jì)師講，廈門(mén)的設(shè)計(jì)師水平特別高。 國(guó)光一業(yè)在廈門(mén)的9年時(shí)間里，也培養(yǎng)了一批非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。 不幸的是，他們中的一些人已經(jīng)離開(kāi)了。 之后，他們中的一些人自己創(chuàng)業(yè)或去其他公司發(fā)展。
總體來(lái)說(shuō)，廈門(mén)的設(shè)計(jì)師流動(dòng)性極大，我覺(jué)得這不是一件很好的事情。
因?yàn)楦鶕?jù)我的觀察，福州設(shè)計(jì)師的流動(dòng)性現(xiàn)在正在慢慢穩(wěn)定，慢慢穩(wěn)定。 基本上，有一些好職位可以爭(zhēng)奪，就像“公務(wù)員”一樣。
目前福州有設(shè)計(jì)師一萬(wàn)多人。 我覺(jué)得今年年底會(huì)有一個(gè)大的洗牌，非常大的洗牌。
因?yàn)椋?/p>
面對(duì)今年經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重下滑廈門(mén)有家裝修公司，家裝設(shè)計(jì)師將在今年年底經(jīng)歷一次大洗牌和失業(yè)。 許多人將失去工作，需要重新融入、重組和再就業(yè)。 全國(guó)各地的情況都類(lèi)似。
所以，我個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論是十大家裝公司，還是好的設(shè)計(jì)公司，還是好的工裝公司，機(jī)會(huì)都特別大。
在這一輪設(shè)計(jì)師的再就業(yè)和洗牌中，我們要做好準(zhǔn)備，為平臺(tái)做好準(zhǔn)備，為股權(quán)關(guān)系做好準(zhǔn)備，為合作關(guān)系做好準(zhǔn)備。
國(guó)光一業(yè)福州公司目前正在積極招聘。 根據(jù)最新規(guī)劃，我們位于福州的一萬(wàn)平米辦公樓僅剩23個(gè)設(shè)計(jì)師職位。
萬(wàn)平方米辦公樓，
設(shè)計(jì)師職位僅剩23個(gè)！
福州共有40個(gè)設(shè)計(jì)室，每個(gè)室平均招1人，名額不夠。
所以現(xiàn)在行業(yè)其實(shí)存在兩個(gè)問(wèn)題：很多設(shè)計(jì)師總以為自己可以自己做。
今天我就講一個(gè)方面，個(gè)人信用能否支持自己的生意。 這是一點(diǎn)。 還有一點(diǎn)就是，整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)一定是覆蓋細(xì)分市場(chǎng)。
最近，福州有一家以建筑為主的公司。 他說(shuō)我建筑功底很強(qiáng)，所以能活下來(lái)。 他甚至說(shuō)，因?yàn)槲业氖┕つ芰軓?qiáng)，所以我已經(jīng)活了10年了。 但最近我發(fā)現(xiàn)這家公司的幾位頂尖設(shè)計(jì)師都去了國(guó)光一業(yè)。
為什么？
他說(shuō)我今年的表現(xiàn)一落千丈。 為什么會(huì)從懸崖上掉下來(lái)？ 突然他發(fā)現(xiàn)建筑業(yè)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不足以讓他接生意了。
為什么？
因?yàn)楹芏嗪么蟮钠髽I(yè)充分發(fā)揮了綜合優(yōu)勢(shì)，比如好施工、好設(shè)計(jì)、好保障、好材料，全方位、獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)就會(huì)大量聚集。
這樣，對(duì)于一個(gè)只有施工優(yōu)勢(shì)的公司來(lái)說(shuō)，別人可以施工，你也可以做施工，但你不能做設(shè)計(jì)，你的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。 這是這樣一個(gè)過(guò)程。
至于廈門(mén)，我對(duì)廈門(mén)并不熟悉。 剛才我也提到了，我們廈門(mén)分公司目前還不是很好，正在取得進(jìn)展。
近兩年來(lái)，通過(guò)組織架構(gòu)和優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的招募，我們走上了進(jìn)步的道路。 也希望國(guó)光藝業(yè)廈門(mén)分公司在未來(lái)的發(fā)展中，能夠再次得到海峽導(dǎo)報(bào)、紅星美凱龍及同行更多的幫助和支持，共同把家居裝飾行業(yè)做大做強(qiáng)。
綜上所述
個(gè)人設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目經(jīng)理行為
定義為非主流
總體而言，從設(shè)計(jì)、施工、建材、軟裝、家具等一體化來(lái)看，公司具備做大做強(qiáng)的可能性。
公司規(guī)模越小，競(jìng)爭(zhēng)力越弱；
公司越大，競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。
我不認(rèn)為個(gè)體設(shè)計(jì)師和個(gè)體項(xiàng)目經(jīng)理的行為是主流。 從行業(yè)協(xié)會(huì)的一些調(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，我認(rèn)為也不是主流。
未來(lái)廈門(mén)有家裝修公司，我們還有很大的改進(jìn)空間：
它可以讓您的事業(yè)更加強(qiáng)大！
讓修煉者更加幸福！
讓練習(xí)者更加專(zhuān)注！
我們建材經(jīng)銷(xiāo)商和設(shè)計(jì)師的合作關(guān)系非常好！
最近，國(guó)光藝業(yè)還做了一件事：我們?cè)诟Ｖ萦?00多家供應(yīng)商，每天都會(huì)邀請(qǐng)兩家在國(guó)光藝業(yè)舉辦茶會(huì)、茶會(huì)，讓設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商之間的關(guān)系得到充分的了解。 提升，從友情互動(dòng)到品牌互動(dòng)再到未來(lái)產(chǎn)品互動(dòng)等。
國(guó)光一業(yè)有官方微信賬號(hào)。 歡迎大家傾聽(tīng)和理解，并給予更多的支持和批評(píng)。
今天占用了大家很多寶貴的時(shí)間，謝謝大家。
葉斌先生的精彩演講到這里就結(jié)束了……
2019年12月4日《海峽先驅(qū)報(bào)》第8頁(yè)和第9頁(yè)報(bào)道了該事件
全家福
- 結(jié)尾 -
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